健身俱樂部商業(yè)計劃書（精選10篇）
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的健身俱樂部商業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
健身俱樂部商業(yè)計劃書 1
一、前言
伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉(zhuǎn)變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。
時代的變遷推動了體育的發(fā)展，對學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計劃以全國人民為實施對象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點，他們的健康成長關(guān)系到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運動健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團隊意識和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導(dǎo)向目標(biāo)。
但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對體育的認(rèn)識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點。
健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場所。在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學(xué)地使用先進的訓(xùn)練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養(yǎng)我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。
二、市場分析
隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進。
據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時間進行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們在北京幾所高校以調(diào)查問卷的形式進行了調(diào)查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費。大學(xué)生月消費700―800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們愿意每月拿出60―70元用于健身消費；月消費低于500元的學(xué)生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于800元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力是很大的。
三、競爭分析
針對目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：
（1）地理位置
我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。
（2）硬件設(shè)施
我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學(xué)生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢。
（3）教練員的選擇
對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘請國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的'開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的競爭實力。
?。?）宣傳
在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學(xué)生會聯(lián)合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。
通過上述比較，我們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒?，對于獲獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。
當(dāng)然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。
四、俱樂部操作計劃
1）選擇地點：
經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮到學(xué)校的擴招，我們俱樂部有預(yù)留面積。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：
健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項體育運動場館，提供以下運動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。
3）營運：
俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。
五、俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略
俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合適的高校或大中型企業(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，36-10年，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店。
總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。
六、俱樂部簡介
常春藤健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。
七、管理團隊
鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。
1）團隊成員：
劉菁：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。
劉xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項目設(shè)計部主管。
郭xx：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責(zé)制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。
李xx：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負責(zé)俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱樂部的財務(wù)部主管。
公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。
2）創(chuàng)業(yè)顧問：
劉xx：北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長，承擔(dān)運作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。
八、銷售策略
1）短期策略：
初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。
另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。
2）長期策略：
當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。
推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。
3）競爭性推銷策略
為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機鏈（與運動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動，以使學(xué)生對健身運動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
九、宣傳攻勢
①校內(nèi)我們充分利用海報、宣傳欄、廣播等進行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會及各社團組織聯(lián)合搞活動，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。
②我們聘請的教練員主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進行宣傳并形成交流，以擴大我們的宣傳及影響。
?、奂訌姾徒M織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。
④利用媒體如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源，同時為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。
?、菖c電視臺聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂部的獨特健身欄目。
⑥進軍企業(yè)內(nèi)部，通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、加強公關(guān)力度（活動資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場地）。
十、業(yè)務(wù)的應(yīng)變計劃
季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。為了降低這個老問題帶來的負面影響，我們常春藤健身俱樂部希望通過提供多種類型的設(shè)施，以使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經(jīng)采取措施保證滑冰場和羽毛球，乒乓球場全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題，將通過舉辦各種針對性的訓(xùn)練班來解決。在夏季，俱樂部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
十一、財務(wù)分析
會員預(yù)測：據(jù)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部擁有1000平方米，將具有接納290名會員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計，預(yù)計需24個月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達總會員的2/3。根據(jù)預(yù)測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內(nèi)仍會有平均20%的年增長率，四年后預(yù)計將按3～5％的速度增長。因此我們預(yù)計健樂部的收費選擇了下列價格：
健美操：20元/人/月（學(xué)生）健身：30元/人/月（學(xué)生）
我們總投資建筑、設(shè)備費用30萬元左右。
健身俱樂部商業(yè)計劃書 2
當(dāng)前，中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡，投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展，金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體，將其對外公布和展開實施，包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的承諾：
我們的委托管理，不見利潤分文不取
我們的籌建運營，您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn)，您不認(rèn)同分文不取
俱樂部如何選址
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(1)500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套;
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析
(1)300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策;
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的'發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風(fēng)險預(yù)測
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500―600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂部正常經(jīng)營階段。
1.逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2.媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢――說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
健身俱樂部商業(yè)計劃書 3
健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性，周邊3―6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。
場地租約得事項：
1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；
2、場地得租約年限
3、場地租約得每年遞增費用
4、場地租約得支付方式
健身房場地與設(shè)施：
一、面積：按實際需要而定
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