以一個具體的案例，我們一起來看看，商業(yè)計劃書究竟應(yīng)該怎樣寫，應(yīng)該充分考慮哪些要素，有哪些因素在破壞投資者的信心和導(dǎo)致商業(yè)計劃書的失?。?span style="display:none">U9L萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
承蒙朋友們和創(chuàng)業(yè)者的厚愛，最近禾二接連收到了幾份商業(yè)計劃書，希望禾二能給予意見和指導(dǎo)。指導(dǎo)是不敢的，以其中一份計劃書為例，談一點小看法，供各位朋友，尤其是《科學(xué)投資》的讀者參考。
禾二近來接到的商業(yè)計劃書中，有一份是關(guān)于建立所謂億萬富翁網(wǎng)的，A4紙打印出來厚厚一疊子?？吹贸?，商業(yè)計劃書的擬定者下了很大的功夫，文詞之間，也很有煽動力，頗具蠱惑性。這份商業(yè)計劃書是由禾二的一位多年老朋友轉(zhuǎn)來的。這位朋友是一位江湖老油條，從出校門即在商場上摸爬滾打，十幾年下來，現(xiàn)在已經(jīng)混到開二手寶馬的地步了，應(yīng)該說相當(dāng)不錯，在商場上的經(jīng)驗也頗令禾二佩服。像這樣一個朋友，能將這份商業(yè)計劃書轉(zhuǎn)給禾二，讓禾二給提些意見，顯見這位朋友已經(jīng)對該計劃心動，亦足見該商業(yè)計劃書的沖擊力。
因為朋友的重托，同時出于對朋友負(fù)責(zé)任的態(tài)度，禾二將這份頗不容易看完的商業(yè)計劃書從頭到尾仔細(xì)閱讀了兩遍，包括標(biāo)點符號都沒敢漏過，句號和逗號都作了認(rèn)真區(qū)分，足足花掉了半個上午的時間。
但是讀完了的感覺呢？禾二只能用兩個字來形容，就是：無言！通讀該商業(yè)計劃書的核心要點就是，計劃的提出者已經(jīng)就億萬富翁網(wǎng)的全系列域名，從.省略、.net，包括中文域名，都進(jìn)行了注冊，因而指出該計劃書的投資者就立即擁了“核心競爭力”，真是讓禾二丈二和尚摸不著頭腦。
計劃書的作者說，要將報紙雜志上所有有關(guān)于億萬富翁的報道、民間“扒糞者”所扒拉出來的所有億萬富翁的隱私，以及社會上風(fēng)傳的半真半假捕風(fēng)捉影道聽途說的億萬富翁奇聞軼事進(jìn)行“資訊整合”，形成網(wǎng)站的主體內(nèi)容，以此來吸引眼球，保持關(guān)注度和足夠高的點擊率。在這一點上禾二沒有疑義，如果網(wǎng)站的主持者真的具備相應(yīng)功力，對所述內(nèi)容進(jìn)行足夠精當(dāng)?shù)恼希_實會讓一向患有億萬富翁“窺淫癖”的國人如癡如醉，可以形成相當(dāng)?shù)年P(guān)注度，并造成足夠高的點擊率，是毫無疑問的，由此也就形成該網(wǎng)站深度價值開發(fā)，創(chuàng)造利潤的良好基礎(chǔ)，禾二也是同意的。但有一個前提，就是主持者必須具備“相當(dāng)優(yōu)良”的資訊整合力，這一點并不容易做到，沒有對億萬富翁階層的長時間近距離接觸，對億萬富翁人生經(jīng)歷、閱歷、精神世界的深入了解，對轉(zhuǎn)軌社會政策、環(huán)境的洞燭入微，根本做不到。換句話說，主持者必須是“專家級”的財富研究者，否則，最后做出的網(wǎng)站必然變成億萬富翁故事大全，那么就將境界全失，價值全失，就更不要說進(jìn)行深度的價值開發(fā)和創(chuàng)造利潤了。這是第一大風(fēng)險。從商業(yè)計劃書看，計劃書的提出者，明顯是個“財富研究領(lǐng)域”的生瓜蛋子，對億萬富翁階層從無接觸，更甭談深入了解。由其來操作這樣一份計劃，以禾二淺薄的眼光看，打一個失敗概率，禾二會打到99.9999%。
其次，以計劃書的商業(yè)價值判斷，這份商業(yè)計劃書存在兩個背道而馳。第一個背道而馳，是與當(dāng)前社會環(huán)境背道而馳。所有投資者，看商業(yè)計劃書主要看其現(xiàn)實可行性，其中最重要的一點又是看其商業(yè)模式是否具有獨創(chuàng)性及其可行性，這一點判斷又主要據(jù)于其擬議中的利潤創(chuàng)造方法的可行性，及其未來能夠創(chuàng)造利潤的深度。
這份商業(yè)計劃書，將利潤創(chuàng)造的基點首先置于設(shè)立億萬富翁理事會，“以第一年發(fā)展100個理事，以每個理事每年收取理事費6萬元計，第一年創(chuàng)造收入就將達(dá)600萬元?！边@個600萬元的收入，是在第一年300萬元的投資（成本）基礎(chǔ)上測算出來的。按照一般的計算公式，利潤＝收入－成本，第一年創(chuàng)造毛利潤即達(dá)300萬元，投資收益率達(dá)100%，足以令人怦然心動，除了賣白粉和搞資本運(yùn)作，或者運(yùn)氣好碰上股市大行情炒股票，現(xiàn)在要在經(jīng)營層面上找一個年利潤100%的機(jī)會，幾乎是不可能的。這可能也是令我那位老油條朋友“亂花迷眼”的最主要一點。
問題是，一年發(fā)展100個億萬富翁理事，6萬元的年費雖然不多，但中國一共能有多少個億萬富翁？據(jù)報紙上的資料說，刨掉那些財產(chǎn)見不得陽光的“地下式”億萬富翁，中國一共能數(shù)得出名姓的億萬富翁不到500名。億萬富翁網(wǎng)站成立的第一年，就將其中的1/5發(fā)展成自己的理事，這個計劃可謂“出位”。其次，當(dāng)前社會上清算“原罪”呼聲正一浪高過一浪，一份《物權(quán)法》前后九易其稿，歷經(jīng)7年時間艱苦長征，才在不久前剛剛結(jié)束的“兩會”上以勉強(qiáng)通過，就是一個證明。在此境況下，億萬富翁們當(dāng)縮頭烏龜尚且不及，坐在家里尚惟恐罹禍，為了一個中國富豪排行榜，左宗申差點與胡潤在自己的辦公室打起來，這種情況下，有哪個億萬富翁會傻到那種地步，竟大張旗鼓地交6萬元，要去做一個什么莫名其妙的億萬富翁網(wǎng)站的理事？一份脫離當(dāng)前社會政治環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，與目標(biāo)客戶心理背道而馳的商業(yè)計劃書，其缺乏考慮已確鑿無疑。
第二個背道而馳，是利潤開發(fā)基點與網(wǎng)站內(nèi)容定位背道而馳。前面已經(jīng)說過，按照這份商業(yè)計劃書，如果主持者確有相應(yīng)功力，在內(nèi)容上吸引廣泛人群，形成超高點擊率，是完全有可能實現(xiàn)的，如此一來，就將為它的廣告開發(fā)打下良好基礎(chǔ)。不幸的是，該商業(yè)計劃書的擬定者竟將廣告方向主要瞄準(zhǔn)了分類廣告，也就是目前在報紙雜志上風(fēng)行的加盟連鎖招商類廣告，不知道商業(yè)計劃書的擬定者是怎么想的？是覺得品牌廣告可能瞧不上自己，不可能在自己的網(wǎng)站上投放廣告？如此沒有自信，就不該將這樣一份商業(yè)計劃書拿出來現(xiàn)眼！或是覺得網(wǎng)站剛起來，對品牌廣告還形不成足夠的吸引力，因此將目標(biāo)指向分類廣告，因為一個分類廣告不過收費二三百元，應(yīng)該比較容易吸引到？然而，計劃書的提出者作為廣告業(yè)內(nèi)資深人士（計劃書上介紹），又是這個總監(jiān)，又是那個總創(chuàng)的，豈不知媒體廣告投放的兩項規(guī)律：即媒體內(nèi)容與廣告內(nèi)容總是保持高度一致；媒體讀者定位決定客戶廣告內(nèi)容投放。不是說發(fā)行量（點擊率）越大（越高）的媒體廣告就越多，拉廣告就越容易。甘肅的《讀者》每期發(fā)行量達(dá)數(shù)百萬份，武漢《知音》每期發(fā)行亦達(dá)上百萬份，但是廣告卻很少，因為沒有廣告商肯投。前者讀者面雖廣，但大多集中于初中生、一部分高中生，還有一部分就是家庭婦女。前者，社會啟智才開，愛讀些淺薄的“思辨”，只要文字足夠優(yōu)美；后者，局限于有一些文化，文化水平又不高，有一些精神上的追求，但又承受不了深刻和知識上無能力理解、接受深刻，想?yún)^(qū)別于其他“無文化、無知識”家庭婦女的這樣一些家庭婦女，所以《讀者》用優(yōu)雅文字表達(dá)出來的淺顯人生哲理正投其所好。至于《知音》，主要讀者就是民工，白天辛勤勞作，晚上住在工棚里精神寂寞，《知音》圍繞“紅塵之愛”的談奇獵艷，正好可以作為苦悶中茶余飯后的談資――這類媒體受眾，在商業(yè)上通常都?xì)w類于低購買力、低價值人群，所以兩個發(fā)行量業(yè)內(nèi)稱雄的媒體，廣告卻少得可憐，也就情有可原。億萬富翁網(wǎng)在內(nèi)容上定位于億萬富翁，但吸引的卻可能絕大多數(shù)都是那些沒有錢、又想有錢、希望通過對富人“窺淫”來滿足自己財富欲望的人群，從這點上來說，將廣告目標(biāo)定位于“分類”亦算恰得其所，但是這樣一堆狗皮膏藥似的廣告飄浮在網(wǎng)站的頁面上，將讓那100個出了大價錢的億萬富翁理事情何所堪，面子放哪里擱？這又證明了禾二的另一個判斷，即該計劃的運(yùn)行主持者根本不具備高水平的資訊整合，可能有能力做的也就是“復(fù)制、粘貼”兩項工作。通過這樣的“工作”制造出來的所謂億萬富翁網(wǎng)，會是個什么成色，會具有怎么樣的社會價值和經(jīng)濟(jì)開發(fā)潛力，用腳指頭都可以想得出來。再一個，“分類廣告，專業(yè)投放”，分類廣告一般都是投放在專業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富類資訊媒體上，這一行業(yè)特色，該商業(yè)計劃書的提出者顯然也是懵懂無知。
這份商業(yè)計劃書并非一無可取之處，遇到有能力者，加以良好駕馭，并非毫無潛力可挖，而且可挖的潛力相當(dāng)大。但是在目前的情況下，有了這樣兩個背道而馳，如果該商業(yè)計劃書的提出者又堅持必須要由他來執(zhí)行、運(yùn)營這個計劃，而你只是對方的一個融資對象，那么，把它直接扔到字紙簍里就可以了。禾二對朋友就是這樣表態(tài)的。他接受我的看法。
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